笨蛋! 問題不在景氣~

{ Posted on 19:56 by Kyle Chen }
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全球經濟不景氣早就已經不是新聞了
很多人的新年新希望都是希望今年景氣可以恢復
但是如果說景氣沒辦法回到兩年前那樣的火熱
那大家就都不用吃飯了嗎?
日子還是要繼續過下去呀
這時候, 才真的是考驗的時刻
而很不幸的
我之前待的公司, 得了個不及格的分數

倒也不是說現在離開了才在放話批評之前的公司
反而我是很感謝他們讓我從中又學習了不少事
對於如何經營一間設計公司
也有更實際的一些收穫跟心得
能夠從別人切身的失誤中學習
總比同樣的失誤發生在自己身上才學到來得好

我之前的公司, 1994年成立至今15個年頭
在建築燈光設計規劃這個領域, 也是個連年得獎
雖然不敢說是第一流的頂尖設計公司
至少也算是叫得出名字, 在業界還頗有名氣的公司
做過不少大案, 也跟很多大建築師合作過
而且背後還有美國最大的建築設計公司SOM撐腰
(因為老闆的老公是SOM的partner之一,做很多SOM過來的案子)
但為什麼這樣的一間看起來很不錯的公司
面對這次的金融海嘯
卻是顯得這麼的...無能為力

當然, 景氣不好是絕對關鍵的因素
銀行緊縮銀根, 業主的資金也被卡住
連帶的對於整個大環境前景的不明朗, 也讓原本想大刀闊斧的投資與建設都停擺
上頭的建築師接不到案子, 做為專業輔助角色的燈光設計公司當然也就沒有案子
就算建築師有案子, 也很有可能在業主緊縮預算的情況下
把一些被視為非必要支出的預算給刪除了(當然燈光設計常會被業主視為可有可無)
我想這部份可能就占了30%
是的~只有30%~不是你想的70%.80%或是90%

因為如果你同意景氣不好是一個全球普遍性的現象
那麼就算你在這40%徹底失敗,拿了個0分
你還是有機會靠其他的60%~拿到一個及格的分數
讓你跟你的公司度過這個難關

所以我從我之前的公司學到了什麼公司的經營之道呢?
很簡單, 就是"態度謙卑, 一視同仁,
反應市場, 建立信任 "這16個字

不管曾經做過什麼不得了的大案子, 跟什麼普利茲獎的建築師合作過
都要像是剛入行的小設計師一樣, 用謙卑的態度去學習, 兢兢業業的做每個案子
因為你就算是靠這個案子得到了一點名聲, 也是別人給你的機會

接案子不能大小眼, 做大案也許利潤高做的久
但也不能沉迷於專挑大案子做, 人家有規模小的案子來委託
就跟人家說你很忙, 沒辦法接, 要人家去找別人
(也許你真的很忙, 但人家可是看得起你才來找你的,沒理由把人家推開)
當人家需要你的時候,你跟人家說你很忙
反過來, 當你不忙的時候, 人家也不見得要理你

自由市場機制弔詭的地方
就在於"價值"並沒有一個不變的"價格"
你的才能也許在環境大好的時候, 價格是一個小時200美金
環境不好的時候, 人家願意出的價格可能是一個小時20美金
雖然價格差了10倍, 但對方期待的是同樣的"價值"
當然, 你可以堅持要等人家願意再出200的時候才展現你的才能
但你也必須要有要撐上很久的準備才行
因為哪天才能回到之前的榮景,沒人說的準

但是最重要的還是要好好做每個案子
跟業主.跟建築師建立信任的關係
當他們認為你是值得信任的
自然以後如果有需要,或是他的朋友有需要
都一定會馬上想到你
但這個信任要建立可真不簡單
要如何讓原本是委託與被委託這樣的商業利益關係
轉化成像是親人朋友一樣
這是需要智慧的

我很慶幸能在我自己成立一間公司之前
就了解到這些事
也很慶幸自己還可以有一段不短的時間
可以在現實生活中去應用我所學到的經驗

今天學到的, 都將成為明天成功的基礎
這是一個"智"者生存, 不"智"者淘汰的世界
還在盼望景氣回春的人
就繼續盼吧~
Good Luck!

4 Response to "笨蛋! 問題不在景氣~"

灰心是動搖的開端,動搖是失敗的近鄰。........................................

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說的好~

我們唯一需要恐懼的事,是恐懼本身........................................